Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto:
- Supervisar y controlar la ejecución de la estrategia comercial del canal moderno (Cadenas de Supermercados, Tiendas de Conveniencia, Estaciones de Servicio y Supermercados Independientes), asegurando el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño (KPIs) y apoyando en campo al equipo la gestión de relaciones estrategicas con supermercados, tiendas de conveniencia y otros formatos modernos. Es responsable de asegurar la ejecución efectiva en el punto de venta, la disponibilidad de productos, el crecimiento de las categorías y la rentabilidad de cada cuenta.

Funciones:
- Monitoreo de la Gestión de Ventas:
*Monitorear diariamente los principales KPIs del canal moderno.
*Acompañar a los Ejecutivos de Cuentas Claves (KAMs) en visitas de campo para validar ejecución en PDV.
*Verificar en tienda la correcta implementación de planogramas, visibilidad, activaciones, espacio en góndolas, colocación en niveles y facing, así como promociones definidas con cada cadena.
*Ejecutar los Comité Operativos del Canal Moderno de manera semanal para dar seguimiento con los KAMs a los resultados comerciales.

- Evaluación de Resultados:
*Auditar la ejecución en formatos de tiendas de conveniencia (Estaciones de Servicio, Minisúper, etc.) asegurando presencia, cobertura y cumplimiento del portafolio.
*Evaluar los resultados de las promociones ejecutadas en cada cliente y trabajar con los KAMs en propuestas de mejora continua.
*Identificar oportunidades de crecimiento por cliente.
*Garantizar el cumplimiento de las condiciones comerciales pactadas con cada cliente y dar seguimiento a los acuerdos operativos de entrega, promociones, devoluciones y bonificaciones.
*Desarrollar las capacidades del equipo comercial mediante retroalimentación estructurada.
*Coordinar y liderar reuniones periódicas con los principales contactos comerciales y operativos de las diferentes cadenas de supermercados (Walmart, La Colonia, Pricesmart) y tiendas de conveniencia (gasolineras y Mini súper), con el fin de revisar acuerdos comerciales, resolver incidencias, validar ejecución en punto de venta y proponer planes de crecimiento conjunto.

Reuisitos:
- Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
- Experiencia: Mínimo 3 años en gestión comercial, preferiblemente en canal moderno, retail o atención a cuentas claves. Experiencia en supervisión de equipos y visitas en campo.
- Edad: Mayor de 28 años.
- Idioma: Bilingüe: Español -Inglés (Intermedio/Avanzando deseable)

Experiencia Requerida

Educación Superior