Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

OBJETIVO DEL PUESTO:
- Administrar integralmente las cuentas claves del canal moderno asignadas, incluyendo supermercados , tiendas de conveniencia,estaciones de servicio y supermercados independientes. Debe asegurar la ejecución efectiva de los acuerdos comerciales, el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y visibilidad de marca, mediante la negociación, el control operativo y visitas constantes a los puntos de venta para asegurar que los KPIs se reflejen en la ejecución real.

FUNCIONES:
- Planificación de Ventas:
*Ejecutar la estrategia comercial definida para cada cuenta claves.
*Negociar condiciones comerciales específicas dentro de los lineamientos corporativos.
*Realizar visitas regulares a tiendas de cada cuenta clave.

- Gestión de Ventas:
*Monitorear indicadores clave del canal: sell-in, sell-out, fill rate, OTIF, margen por cliente, ejecución promocional, participación de anaquel, entre otros.
*Analizar ventas por cuenta y formato de cada cliente.
*Coordinar con áreas internas para garantizar ejecución oportuna y seguimiento de campañas promocionales.
*Analizar periódicamente los tableros comerciales de Power BI.
*Atender y dar seguimiento a reclamos de clientes, acuerdos especiales y condiciones contractuales específicas.
*Documentar y mantener actualizados los acuerdos comerciales y operativos de cada cuenta.
*Participar activamente en el Comité del Canal Moderno.

- Análisis de los Resultados:
* Sostener reuniones periódicas con los contactos comerciales y operativos de cada cadena y tienda de conveniencia, para revisar el desempeño del negocio.
*Cumplir con la semana Tipica del KAM del Canal Moderno.

Requisitos:
- Licenciatura en Mercadeo, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial o afines.
- Al menos 2 años de Experiencia como ejecutivo comercial o de cuentas claves en canal moderno.
- Idioma: Bilingüe (Español- Inglés deseable)
- Edad: Mayor de 25 años

Experiencia Requerida

Educación Superior