Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto:

Responsable de diseñar y liderar la estrategia comercial de la empresa, impulsando el crecimiento sostenido de las ventas y la rentabilidad por categoría en las líneas de alimentos, bebidas y café. Tendrá a su cargo la construcción y desarrollo del equipo comercial, la implementación de procesos eficientes y el cumplimiento de objetivos estratégicos. Su gestión abarcará tanto el mercado nacional como los territorios regionales, con enfoque en expansión multicanal y desempeño medible.

Responsabilidades clave:

- Diseñar e implementar el plan estratégico comercial con visión a 3 años en mercado nacional y regional.
- Montar, liderar y desarrollar la estructura del equipo comercial desde cero, orientada al cumplimiento de metas de cobertura y rentabilidad.
- Elaborar e implementar planes de ventas por canal (tradicional, moderno, digital) y por categoría, alineados a los objetivos del negocio.
- Dirigir y supervisar las ventas en el mercado nacional y en los mercados regionales (Centroamérica y otros países definidos).
- Asegurar la activación de al menos 60 a 70 puntos de venta nuevos por trimestre, garantizando sostenibilidad y rotación.
- Alcanzar una cobertura mínima del 85% a nivel nacional, identificando oportunidades de expansión por zona y segmento.
- Incrementar las ventas digitales hasta representar al menos el 10% del total de ventas, con enfoque en eficiencia y conversión.
- Establecer y dar seguimiento a los principales KPIs de cada territorio nacional y regional.
- Coordinar con marketing, operaciones y finanzas para alinear las acciones comerciales con la disponibilidad de producto, promociones, precios y capacidad de servicio.
- Fortalecer la cultura de ventas con enfoque en datos, disciplina comercial, seguimiento y mejora continua.

Indicadores de desempeño (KPIs):

Ventas Nacionales:
Crecimiento sostenido de ventas netas en Nicaragua.
Forecast de ventas preciso y actualizado.
Rentabilidad por categoría de producto.
Activación de 60 a 70 puntos nuevos por trimestre.
Cobertura territorial =85%.
Participación digital =10% del total nacional.
Desempeño comercial nacional =70 puntos.

Ventas Regionales:
Incremento de volumen en mercados internacionales activos.
Desarrollo de nuevos clientes y distribuidores en Centroamérica u otros territorios definidos.
Margen de rentabilidad regional positivo.
Forecast trimestral por país.
Cumplimiento de metas de exportación según plan comercial.
Implementación de estrategias diferenciadas por mercado y categoría.

Requisitos del puesto:

- Profesional en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o afines.
- Mínimo 5 años de experiencia en posiciones similares liderando equipos de ventas y expansión comercial.
- Conocimientos en categoría bebidas y consumo masivo.
- Experiencia comprobada en diseño de estructuras comerciales y cobertura multicanal.
- Dominio de estrategias comerciales para mercados nacionales y regionales.
- Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
- Habilidades de liderazgo, negociación y pensamiento estratégico.
- Manejo de herramientas de CRM, forecast y análisis de rentabilidad.
- Inglés avanzado.

Condiciones:
- Salario base competitivo.
- Bono variable atado al cumplimiento de metas comerciales nacionales y regionales.

Experiencia Requerida

Educación Superior