Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Sobre el Rol

Esta posición representa a la empresa Colgate-Palmolive, gestionando la relación con el cliente basada en la confianza y el respeto, comercializando y desarrollando las 5P de las diferentes categorías de productos, con el fin de aumentar las ventas de manera rentable, mejorar los niveles de distribución y cuotas de mercado, de acuerdo con nuestros principios empresariales y manteniendo una cartera de crédito saludable.

Ayuda a preparar, negociar e implementar JBP, campañas de marketing y promociones para impulsar la demanda. Pronosticar, desarrollar, implementar y supervisar planes específicos para los clientes que logren nuestros objetivos comerciales de ventas netas, participación de mercado y margen, dentro del presupuesto asignado. Comunicar los planes a los equipos de campo para el apoyo en tienda. Visitar tiendas para comprender mejor los desafíos de implementación y optimizar enfoques futuros. Compartir hallazgos, percepciones y recomendaciones. En un entorno omnicanal es necesario ser curioso y tener un enfoque ágil y digital para adaptarse a él. Es necesario comprender la dinámica del eCommerce y buscar soluciones innovadoras.

Principales Responsabilidades

-Desarrollar y mantener relaciones entre Colgate-Palmolive y los clientes.
-Implementar las estrategias comerciales de CP, asegurando la correcta ejecución de las 5P.
-Aplicar las políticas de crédito definidas por CP.
-Lograr los objetivos de ventas del territorio asignado.
-Mantener y gestionar una comunicación proactiva con los clientes, participar en reuniones de alto nivel, negociación de la parrilla de actividades, monitoreo del Plan de Negocios Conjunto.
-Realizar el trabajo administrativo de la cuenta que incluye: solicitud de notas de crédito, descuentos, o apoyo para ellos, monitoreo y mantenimiento de la cuenta corriente.
-Visitas comerciales para identificar oportunidades, actividades de competidores y asegurar la correcta ejecución de las 5P.
-Gestión del inventario del cliente, asegurando el correcto número de Días de Inventario (DOH) por cliente y en el punto de venta, tanto en exhibición regular como en exhibición adicional fuera de estantería.
-Analizar la información generada a través de estadísticas para tomar decisiones correctas que beneficien a la empresa y al cliente, tales como planes promocionales, negociación y seguimiento de Planes de Crecimiento, programación y planificación de ofertas para cada cliente, preparación del Plan de Negocios Conjunto (JBP).
-Monitorear el desempeño de cada miembro del equipo (cuando sea aplicable) a través del proceso de Gestión del Desempeño y Desarrollo (PM y D).
-Proveer asesoría y retroalimentación oportuna para el desarrollo del personal y el logro de objetivos comerciales, asegurando que todos los miembros del equipo estén claros sobre sus responsabilidades y fomentando el trabajo en equipo para asegurar un equipo motivado y orientado a resultados.
-Supervisar la ejecución de la implementación de la estrategia de las 5P dentro de las directrices comerciales establecidas.
-Impulsar la distribución y el crecimiento incremental aumentando la visibilidad a escala.
-Comprender proactivamente las necesidades de los clientes y recomendar soluciones a los diferentes requisitos.


Requerimientos Básicos

-Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería o campos relacionados.
-Al menos 2 años en el área comercial / marketing de trade en una empresa de bienes de consumo.
-Inglés intermedio (Escrito, hablado y leído)
-Habilidades de negociación.
-Excel intermedio-avanzado para el manejo de grandes volúmenes de datos.
-Conocimientos de informática con manejo de Office, herramientas de Google y SAP.
-Licencia de conducir activa.

Experiencia Requerida

Educación Superior

Lenguajes