Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Por encargo de nuestro cliente, una importante empresa del sector consumo masivo, nos encontramos en la búsqueda de un Trade Marketing Manager, quien será responsable de diseñar e implementar la estrategia de Trade Marketing para el mercado local, alineada con los objetivos regionales y de marca, maximizando la ejecución en punto de venta, acelerando el sell-out, aumentando la conversión de shoppers, ampliando la cobertura y garantizando una inversión eficiente. Este rol actúa como puente estratégico entre Marketing y Ventas, asegurando que las marcas se vivan y ejecuten con excelencia en todos los canales del país.


FUNCIONES:

1. Estrategia y Ejecución Comercial
- Adaptar la estrategia regional y de marca a las necesidades y dinámicas del mercado local, garantizando la correcta ejecución de las 4P, producto, precio, punto de venta y promoción
- Desarrollar planes de ejecución por canal y tipo de cliente, asegurando una excelente ejecución en el punto de venta.
- Liderar la planificación e implementación de lanzamientos y actividades promocionales.
- Realizar la estimación de volúmenes de los vehículos de crecimiento del negocio, desde innovaciones, promociones, aumentos de coberturas, exhibiciones, etc. Realizar el tracking de performance de dichos business drivers.

2. Conversión y Sell-out
- Identificar oportunidades para mejorar la conversión de shoppers y la rotación en PDV.
- Trabajar de la mano con el equipo de ventas y distribuidores para acelerar el sell-out con estrategias adaptadas por canal.
- Monitorear indicadores de desempeño (volumen, cobertura, share, visibilidad) e implementar planes correctivos cuando sea necesario.

3. Relación con el Equipo Comercial
- Ser el socio estratégico del equipo de ventas para garantizar una ejecución eficiente.
- Participar activamente en los ciclos de planificación comercial y en el seguimiento de ejecución en campo.
- Asegurar la correcta comunicación y alineación de los planes entre Trade Marketing, Marketing y Ventas.

4. Gestión de Inversión y Eficiencia
- Administrar el presupuesto de consumidor del país asegurando eficiencia, rentabilidad y retorno de inversión de acuerdo con la relevancia de las marcas.
- Planear y administrar en conjunto con el equipo comercial la inversión para el trade, asegurando la maximización de los retornos.
- Evaluar la efectividad de las actividades en PDV y proponer mejoras continuas.

5. Análisis de Mercado y Shopper
- Analizar comportamiento del shopper y performance de categorías para detectar insights y oportunidades.
- Mantener visión integral del canal, competencia, cobertura y visibilidad para adaptar la ejecución local.
- Ejecutar salidas a campo continuas con el fin de detectar oportunidades en el Trade y verificar la correcta implementación de los vehículos del crecimiento del negocio.

Indicadores de Éxito del Rol:
- Cumplimiento de metas de volumen, cobertura y visibilidad por canal.
- Incremento sostenido en sell-out y conversión de actividades.
- Ejecución oportuna y alineada de campañas y lanzamientos.
- Alta colaboración y sinergia con el equipo comercial.
- Rentabilidad y eficiencia de la inversión en el canal.

REQUISITOS:
- Bachillerato Universitario en Mercadeo
- Experiencia mínima de dos (02) años en posiciones similares

BENEFICIOS:
- Contrato Indefinido
- Modalidad Híbrida
- Horario: Lunes a viernes de 8 am a 5 pm
- Salario: C$ 43860.00

Experiencia Requerida

Educación Superior