Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

(Empresa Multinacional del Sector Logístico | Plaza Confidencial)

Objetivo del Cargo
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos, impulsando el crecimiento del volumen de negocios en servicios logísticos y de transporte internacional, asegurando el cumplimiento de metas comerciales y estándares de servicio.

Funciones Principales
Prospectar y captar nuevos clientes en el sector importador y exportador.
Administrar cartera asignada garantizando crecimiento y fidelización.
Elaborar y presentar cotizaciones de servicios logísticos internacionales.
Negociar tarifas y condiciones comerciales.
Dar seguimiento a embarques en coordinación con operaciones y servicio al cliente.
Cumplir metas mensuales de ventas y volumen.
Actualizar CRM y reportar pipeline comercial.
Monitorear tendencias del mercado y acciones de la competencia.

Requisitos Académicos
Licenciatura en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Mercadeo o carreras afines.
Deseable formación complementaria en logística o comercio exterior.

Experiencia Requerida
2–4 años en ventas corporativas (B2B).
Experiencia en logística, transporte marítimo, freight forwarding o servicios internacionales (altamente valorado).
Experiencia en manejo de cartera empresarial y negociación directa.

Competencias Técnicas
Conocimiento básico–intermedio de comercio exterior.
Manejo de herramientas CRM.
Dominio de Excel intermedio.
Inglés intermedio (deseable).
Técnicas de ventas consultivas y cierre de negocios.

Competencias Conductuales
Orientación a resultados.
Habilidades de negociación.
Comunicación efectiva.
Proactividad y enfoque comercial.
Organización y seguimiento.
Capacidad para trabajar bajo presión y metas mensuales.

Condiciones de la Plaza
Jornada completa.
Modalidad presencial con visitas frecuentes a clientes.
Salario base competitivo + comisiones por cumplimiento de metas.
Beneficios corporativos.

Experiencia Requerida