Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

La Gerencia Comercial es responsable de liderar integralmente la gestión comercial y el desempeño del equipo de ventas, asegurando el cumplimiento de metas mensuales, el presupuesto anual, la rentabilidad (márgenes/utilidades) y la ejecución disciplinada de los procedimientos de ventas, impulsando a la vez el desarrollo del equipo, la prospección, el servicio al cliente y el crecimiento del negocio.
Funciones Principales

Garantizar el cumplimiento de metas de ventas mensuales y presupuesto anual.
Supervisar y controlar márgenes de utilidad y desviaciones comerciales.
Liderar y monitorear métricas de desempeño del equipo de ventas (prospección, llamadas, cierres, facturación).
Elaborar y dar seguimiento a planes de trabajo comerciales (prospección, visitas, postventa).
Evaluar, retroalimentar y desarrollar al equipo de ventas.
Analizar tendencias de compra y comportamiento de carteras de clientes.
Elaborar y dar seguimiento al forecast de ventas por marca y producto.
Coordinar estrategias comerciales con Product Manager y Compras para asegurar rotación óptima de inventario.
Diseñar e implementar incentivos comerciales (spiff, premios, bonificaciones).
Desarrollar nuevas líneas de negocio y relaciones estratégicas con fabricantes y proveedores.
Garantizar excelencia en servicio al cliente.
Apoyar estrategias de mercadeo y promoción comercial.
Gestionar estrategias para rotación de inventario y liquidación de saldos.
Representar a la empresa en actividades comerciales y relaciones públicas.

Requirimientos
Licenciatura en Administración de Empresas con énfasis en Mercadeo y Ventas.
Experiencia comprobada como Gerente Comercial (mínimo 3-4 años).
Experiencia en manejo de personal comercial.
Experiencia en cumplimiento de metas y presupuestos.
Manejo avanzado de estrategias comerciales y técnicas de ventas.
Manejo de Microsoft Office.
Licencia B1 vigente.

Otros
Nivel intermedio de inglés.
Experiencia en desarrollo de nuevas líneas de negocio.

Experiencia Requerida

Educación Superior