Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del puesto:
Garantizar el cumplimiento de la cuota de ventas mediante la administración eficiente de recursos, planificación estratégica y liderazgo del equipo comercial.

Funciones clave:
- Definir objetivos de ventas anuales, trimestrales y mensuales junto con Gerentes de Marca.
- Establecer metas por ruta y principales clientes, asegurando seguimiento mediante herramientas de análisis (cubos de ventas y cartera).
- Elaborar presupuestos de gastos y ventas, revisando costos de ruta y planes operativos con Gerencia General.
- Liderar reuniones semanales con Jefes y Supervisores para seguimiento de resultados.
- Capacitar al equipo en distribución, análisis de frecuencia de compra, delimitación de territorios y estrategias de entrega.
- Negociar con proveedores.
- Supervisar la recuperación de cartera y cumplimiento de KPIs: volumen de ventas, cobertura y devoluciones.

Requisitos:
- Licenciatura en Administración de Empresas, Mercadeo y Publicidad o carreras afines.
- Maestría en Administración de Empresas (deseable).
- Mínimo 5 años en puestos similares en empresas de consumo masivo.
- Dominio de Excel Avanzado.

Competencias:
- Liderazgo.
- Visión estratégica.
- Orientación a resultados.
- Influencia y negociación.

Experiencia Requerida

Educación Superior