Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Objetivo del Puesto:

Dirigir, coordinar y supervisar al equipo comercial y de campo para garantizar el cumplimiento de los objetivos de ventas y expansión en el sector agrícola. Promover relaciones sólidas y sostenibles con los clientes mediante la implementación de estrategias comerciales efectivas, el monitoreo continuo del desempeño del equipo y la optimización de procesos orientados a resultados.

Funciones Principales:
1. Liderar la ejecución del plan comercial en zonas agrícolas clave.
2. Supervisar y acompañar al equipo de ventas y técnicos de campo en visitas, negociaciones y cierres.
3. Analizar indicadores de desempeño comercial (ventas, márgenes, retención de clientes, cobertura territorial).
4. Diseñar e implementar estrategias de fidelización y desarrollo de clientes.
5. Coordinar con logística, crédito y marketing para asegurar una experiencia fluida al cliente.
6. Capacitar y retroalimentar al equipo comercial en técnicas de venta consultiva y conocimiento técnico del portafolio.
7. Identificar oportunidades de mercado y proponer mejoras en productos, precios o canales.
8. Elaborar reportes periódicos de avance comercial y cumplimiento de proyecciones.
9. Monitorear el cumplimiento de metas por venta y recuperación de cartera, reportar avances, proponer correcciones correctivas e informar resultados a Gerencia.
10. Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incluyendo la investigación de mercados y la búsqueda de nuevos clientes.
Requisitos:
Estudios en Administración de Empresas, Mercadeo, o carreras afines.
Experiencia comprobable de 5 años de experiencia en el sector comercial
Dominio y uso de CRM y análisis de ventas.
Experiencia en elaboración y seguimiento de KPI
Disponibilidad de movilización en todo el país.
Residir en la zona norte del país (Deseable).

Indicadores de Éxito (KPIs)
• Cumplimiento mensual y trimestral de metas de ventas (%).
• Incremento en la cobertura geográfica o número de clientes activos.
• Tasa de retención de clientes clave (%).
• Margen bruto promedio por líneas de producto.
• Nivel de satisfacción del cliente (NPS o encuestas).
• Frecuencia y calidad de visitas de campo (según CRM o bitácoras).
• Índice de efectividad del equipo comercial (ventas por visita, cierre por propuesta).

Experiencia Requerida