Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Perfil de Puesto: Ejecutivo de Ventas B2B
Objetivo del puesto:

Responsable de desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes corporativos (B2B), promoviendo los servicios y productos de la empresa, identificando nuevas oportunidades de negocio y asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos.

Principales responsabilidades:

Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales con clientes empresariales.

Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, contacto, presentación, negociación y cierre.

Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones personalizadas según las necesidades del cliente.

Mantener actualizada la información de clientes en el CRM y generar reportes de seguimiento.

Cumplir metas de ventas mensuales y anuales, asegurando la rentabilidad de cada cuenta.

Fomentar relaciones de largo plazo con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.

Coordinar con las áreas operativas, administrativas y de marketing para garantizar un servicio al cliente de excelencia.

Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para proponer estrategias comerciales.

Requisitos del puesto:

Formación académica: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional, Logística o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas B2B, preferiblemente en servicios logísticos, tecnológicos o industriales.

Conocimientos técnicos:

Manejo de herramientas CRM (HubSpot, Zoho, Salesforce, etc.)

Dominio de Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word)

Técnicas de ventas consultivas y gestión de cartera de clientes

Deseable: Conocimiento en procesos logísticos, comercio exterior y cadena de suministro

Idiomas: Nivel intermedio o avanzado de inglés (deseable).

Competencias clave:

Orientación a resultados y cumplimiento de metas.

Comunicación efectiva y habilidades de negociación.

Proactividad y autonomía para la gestión comercial.

Pensamiento analítico y visión estratégica.

Habilidad para trabajar bajo presión y en equipo.

Presentación profesional y excelente trato interpersonal.

Condiciones del puesto:

Tipo de contrato: Tiempo completo.

Lugar de trabajo: [Managua)

Remuneración: Salario base competitivo + comisiones por desempeño.

Reporta a: Gerente Comercial o Director de Ventas.