Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Propósito del cargo: Ejecutar y supervisar las estrategias comerciales definidas para el canal de mercado general, asegurando el cumplimiento de los indicadores de venta, margen, cobertura y cartera entre otros. Es responsable de garantizar la disciplina comercial, el uso efectivo del CRM y la correcta ejecución de las acciones en campo por parte del equipo de ventas.

Responsabilidades principales:
• Dirigir y acompañar al equipo de ventas, asegurando la ejecución correcta de las estrategias de ventas.
• Traducir los lineamientos de la gerencia en planes de acción semanales, rutinas comerciales y seguimiento en campo.
• Monitorear la información del CRM para identificar desviaciones y generar planes de acción.
• Acompañar en campo para fortalecer relaciones con clientes, validar ejecución y retroalimentar al equipo.
• Supervisar el cumplimiento de los KPIs clave, incluyendo:
o Ventas mensuales y por zona.
o Cobertura de cartera y frecuencia de visita.
• Coordinar con logística y despacho la correcta preparación, entrega y seguimiento de pedidos del canal.
• Dar seguimiento a notas de crédito, devoluciones y reclamos de clientes.
• Revisar el cumplimiento de políticas comerciales, márgenes y condiciones de venta.

Perfil del candidato:
• Formación académica: Técnico o Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Experiencia: 3 a 5 años en posiciones de jefatura o supervisión comercial, preferiblemente en consumo masivo, distribución o retail.
• Conocimientos y habilidades:
o Ejecución comercial, liderazgo de equipos de venta y control operativo.
o Análisis de indicadores de venta, cobertura y rentabilidad.
o Dominio de CRM, Excel avanzado y herramientas de análisis (Power BI deseable).