Detalle de la Oferta

Descripción de la Oferta

Planificar, dirigir y controlar las estrategias comerciales de la empresa para asegurar el cumplimiento de las metas de ventas, captación de clientes, posicionamiento de marca y rentabilidad. Liderar al equipo comercial, fortalecer relaciones con clientes clave y abrir nuevas oportunidades de negocio.

Funciones principales:

Diseñar e implementar la estrategia comercial alineada a los objetivos generales de la empresa.

Establecer metas de ventas y supervisar su cumplimiento.

Dirigir al equipo comercial, motivando y evaluando el desempeño de vendedores y ejecutivos.

Analizar el mercado, identificar oportunidades y amenazas, y ajustar la estrategia según sea necesario.

Gestionar relaciones con clientes clave y participar en negociaciones importantes.

Supervisar el presupuesto del área comercial, controlando costos y optimizando recursos.

Coordinar acciones de marketing y publicidad en conjunto con el área de comunicación o marketing.

Generar reportes comerciales y de ventas para la alta dirección.

Participar en el desarrollo de nuevos productos o servicios desde una perspectiva comercial.

Representar a la empresa en ferias, eventos o reuniones con aliados estratégicos.

Requisitos del puesto:

Educación: Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Negocios, Economía o afín. Deseable posgrado en áreas comerciales o MBA.

Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones similares, liderando equipos comerciales y con resultados comprobables en ventas.

Conocimientos técnicos: Estrategia comercial, negociación, análisis de mercados, ventas B2B/B2C (según aplique).

Competencias clave: Liderazgo, orientación a resultados, pensamiento estratégico, habilidades de comunicación, negociación, toma de decisiones, trabajo en equipo.